Czasami rozmawiamy z ludźmi, którzy nie zawsze mówią, co myślą. Kierują się wyłącznie własną korzyścią lub interesami innych osób. Inni - to znaczy nie ty, jesteś tylko częścią ich planu. Aby zrozumieć, czego dana osoba chce od ciebie, konieczna jest systematyczna analiza osoby, zarówno ogólnie, jak i w szczególności.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim nie słuchaj tej osoby. Nie słuchaj tego, co ci teraz mówi, zadawaj pytania i słuchaj tylko odpowiedzi na nie. Słuchając tego, co mówi w monologu, ryzykujesz wpadnięcie w pułapkę psychologicznego wpływu, w której on sam poprowadzi Cię od początku do rezultatu, którego potrzebuje.
Krok 2
Przeanalizuj wszystkie posiadane informacje o tej osobie. Określ jego potrzeby, cele i cele. Zapytaj go bezpośrednio, jeśli nie masz tych informacji. Pamiętaj, że tylko informacje pomogą Ci zrozumieć, co dokładnie chce od Ciebie uzyskać.
Krok 3
Monitoruj jego stan podczas zadawania pytań. Jeśli odpowiada na nie normalnie i nie stara się ich opuścić, jest z tobą szczery. Jeśli reaguje z irytacją na twoje pytania i stara się szybko wrócić do swojego punktu widzenia - wiedz, że z twoją pomocą szuka osobistych korzyści.
Krok 4
Posłuchaj końca jego monologu. Nie ma znaczenia, co osoba powiedziała wcześniej - najważniejsze jest to, co mówi, powie na końcu, ponieważ w jego rozumieniu jest to logiczny wniosek. Przeanalizuj jego potrzeby tu i teraz, jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zapytaj go bezpośrednio. Nie daj się nabrać na jego logikę, w końcu sam, bez jego koordynacji, pomyśl o ostatecznym wniosku.
