Jak wpłynąć na człowieka wbrew jego woli, sprawić, by zaakceptował jego zdanie i spełnił jego wolę? Nad tymi pytaniami zastanawiali się wielcy naukowcy i wielcy dyktatorzy, dyplomaci i oficerowie wywiadu, magowie i wszyscy, którzy chcieli dowodzić cudzą wolą i umysłem.
Czy to jest to konieczne
Jeśli nie stawiamy sobie takich zadań, a jedynie chcemy być lepiej zrozumiani i liczni ze swoją opinią, to przyda się zapoznanie z podstawowymi pojęciami i podstawowymi technikami wpływania na człowieka. Pomoże nam w tym NLP, czyli programowanie neurolingwistyczne
Instrukcje
Krok 1
Etap 1. Ustalenie wiodącego systemu ludzkiej percepcji, czyli dominującego w ludzkim poznaniu i postrzeganiu świata.
Eksperci określają trzy główne: słuchowe, wzrokowe i kinestetyczne. Z dominującym układem słuchowym osoba odbiera większość informacji ze słuchu - „słyszy”; z wizualnym - postrzega na obrazach - "widzi"; z kinestetyką - działania - „robi”. W przeważającej większości osoba ma system mieszany, to znaczy dominujący jest uzupełniony pomocniczym. Na przykład „audialny” często uzupełnia swoje postrzeganie obrazami: „słyszy szum bezkresnego błękitnego morza”.
Jak zdefiniować dominujący system ludzki? Sam ci o tym opowie! Werbalna (werbalna) ekspresja swoich myśli i pragnień jest bowiem charakterystyczna tylko dla osoby. Tak więc, jeśli osoba, zwracając się do ciebie, mówi: „Słuchaj mnie!”, Jest to nie tylko wskazanie jego wiodącego układu słuchowego, ale także zaproszenie do komunikowania się z nim w tym systemie, to znaczy, że chce być słyszał. Jeśli powie: „Spójrz na to!” - oznacza to, że postrzega świat oczami, a otaczające go obrazy są dla niego głównym źródłem informacji o świecie. Kiedy proponuje: „Chodźmy gdzieś?” - oznacza to, że dla niego akcja jest stanem znanym i wygodnym. Te przykłady są najprostsze, ale jeśli bardziej zwracasz uwagę na wypowiedzi rozmówcy, znajdziesz wiele niuansów w manifestacji jego dominującego systemu.
Krok 2
Etap 2. Regulacja. Dostosowanie jest konieczne, aby stworzyć komfortową atmosferę i wzajemne zrozumienie z rozmówcą, który musi zrozumieć, że dialog jest prowadzony w „jednym układzie współrzędnych”. Wiele konfliktów i nieporozumień pojawia się właśnie dlatego, że ludzie działają w różnych kategoriach i nie znajdują semantycznej platformy dialogu.
Tak więc uważnie słuchasz rozmówcy, według moderatorów określasz, który system jest wiodący. Posłuchaj rzeczowników, przymiotników i czasowników. Co więcej? Jak człowiek opisuje wydarzenia, ludzi, zjawiska? Gdy zrozumiesz, który system prowadzi, możesz „dostroić”. Zaczynasz używać w swojej mowie tych samych słów i definicji, synonimów i antonimów, wykrzykników i rytmu mowy, co twój rozmówca. Na początku będzie to dość trudne, jeśli twój system nie jest rodzeństwem. Przy odrobinie praktyki można łatwo osiągnąć wymagany poziom dopasowania. Na początek posłuchaj rozmów kolegów lub osób z twojego otoczenia, przemówień polityków, wywiadów z celebrytami itp., przeanalizuj je, zidentyfikuj wiodący system. Spróbuj napisać tekst odpowiedzi, sformułuj pytania do tej osoby.
Ważne jest, aby regulacja była wspierana również innymi metodami. Przede wszystkim regulacja gestów. Najskuteczniejszym sposobem jest „dublowanie”. Na przykład osoba siedząca przed tobą zacisnęła dłonie. Ciebie też zamknij. Przerzuć jedną nogę nad drugą - przerzuć ją, tak samo jak rozmówca. Jeśli prostuje włosy lub patrzy na zegarek, „odbicie lustrzane”, ale nie od razu i wyraźnie, ale po chwili. Innymi słowy, dajesz mu znać, że jesteś „swój”. Oprócz gestów należy wziąć pod uwagę rytm oddychania i mowy, głośność głosu, intonację i wiele innych. Niech twój rozmówca się otworzy, a dowiesz się o nim znacznie więcej, niż być może on wie o sobie.
Krok 3
Etap 3. Wpływ. Tak więc zidentyfikowałeś wiodący system swojego rozmówcy i zrozumiałeś, w jakim „języku” powinieneś się z nim komunikować. Zaczynaj. Jeśli chcesz wyrazić prośbę, życzenie, żądanie - polegaj na tych samych słowach-operatorach, które słyszy, widzi i przyjmuje do wykonania. Jednocześnie używaj znanych mu gestów, intonacji, szybkości mowy i cech wyrażania emocji, tylko twój przekaz powinien być nieco wzmocniony: nieco ostrzejsze gesty, nieco wyższa intonacja itp. Możesz sam wybrać sposób komunikowania swoich życzeń swojemu rozmówcy (spokojnie, agresywnie, błagalnie), ale w każdym razie powinno to odbywać się w jego „układzie współrzędnych”. Gdy tylko zrozumiesz, że Twoja wiadomość została zaakceptowana, a Twój odpowiednik jest gotowy do komunikacji, przechodzimy do ostatniego etapu.
Krok 4
Etap 4. Kotwiczenie. Technikę tę można zdefiniować jako „konsolidację przepuszczonego materiału”. Gdy tylko zrozumiesz, że jesteś „na tych samych falach” z rozmówcą, musisz skonsolidować to, co udało ci się uzgodnić. Nawet jeśli nie można było się zgodzić, technika kotwiczenia pozwoli Ci „przypomnieć” o Twojej rozmowie następnym razem.
Najskuteczniejsze w technice kotwiczenia są wrażenia dotykowe, „kotwiczki”. Sposobów jest wiele i są one wybierane w zależności od sytuacji i poziomu relacji z rozmówcą. Na przykład podczas spaceru z rozmówcą, pod koniec dyskusji lekko ściskaj jego rękę tuż nad łokciem lub ściskaj jego dłoń między dłońmi. Może to być specjalny dźwięk, na przykład lekkie klaśnięcie, jakiś Twój specjalny gest, spojrzenie, czyli coś, co kojarzy Ci się z tematem rozmowy, będzie to Twój osobisty znak. Ten znak nie powinien być nachalny i powinien znajdować się w „układzie współrzędnych”. Na przykład, jeśli jesteś „widziany”, nie powinieneś mówić „zadzwoń do ciebie” ani „krzyż”.
Następnym razem aktywuj swoją "kotwicę": weź rozmówcę za łokieć, przypomnij mu o istocie rozmowy w "jego układzie współrzędnych", kontynuuj komunikację na fali, na której twój rozmówca czuł się komfortowo. Wkrótce Twoje prośby i życzenia zostaną spełnione, a zrozumiesz, że Twoje cele można z powodzeniem osiągnąć bez skandali, wyrzutów i obelg.
