Potrzeba przekonywania rozmówców na swoją stronę pojawia się co jakiś czas: w codziennych konfliktach, rodzinnych kłótniach iw negocjacjach biznesowych. Dla tej starożytnej sztuki ukuli nawet modny termin NLP. Jego prawdziwi mistrzowie może nigdy nie słyszeli słów „programowanie neurolingwistyczne”, ale intuicyjnie wykorzystują techniki, których biznesmeni i politycy uczą się na kosztownych seminariach.
Instrukcje
Krok 1
Uważaj na swojego rozmówcę. Postaraj się zrozumieć jego punkt widzenia na sprawy, które są dla ciebie ważne i jego osobiste skłonności. Rozmawiaj o rzeczach, które go interesują. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tym tematem, zadawaj pytania, które pokażą, że również jesteś zainteresowany rozmową. Jeśli się znudzisz, ale musisz zatrzymać rozmówcę, spróbuj złapać jakąś frazę, po której możesz wyłączyć rozmowę na ważny dla ciebie temat.
Krok 2
Jeśli od początku byłeś przyjacielski i taktowny, możesz liczyć na korzystny przebieg rozmowy. Kontynuuj rozmowę tak, jakbyś prosiła o radę mądrzejszą, bardziej doświadczoną osobę. Subtelny komplement pomoże ci zdobyć jego sympatię, na przykład: „Hej, pomocniku, a ty jesteś czystym dzieckiem” lub: „Nie musisz wyjaśniać, jakie konsekwencje może mieć nieprzemyślane rozwiązanie tak złożonego problemu."
Krok 3
Po tym, jak rozmówca przekona się o Twoim bezwarunkowym szacunku i uznaniu jego autorytetu, postaraj się ostrożnie i dyskretnie zainspirować go swoim punktem widzenia. Niech myśli, że to jego własny pomysł. Jeśli druga osoba jest wystarczająco sprytna i spostrzegawcza, po prostu zapytaj ją, co myśli o tym scenariuszu. Jednocześnie wymień te zalety, które są dla Ciebie oczywiste - ale miękko i dyskretnie, zwłaszcza jeśli widzisz, że dana osoba początkowo jest zwolennikiem innej opcji.
Krok 4
Jeśli dojdzie do kłótni, nie próbuj zakrzyczeć rozmówcy, staraj się pozostać uprzejmy i przyjacielski. Jeśli spór nie ma większego znaczenia, a widzisz, że nie uda się przekonać przeciwnika, lepiej zakończyć dyskusję słowami typu: „Czas pokaże…” lub „Poczekaj i zobacz”. Jeśli chcesz przekonać drugą osobę, że masz rację, zacznij szukać wspólnej płaszczyzny - czegoś, z czym oboje się zgadzacie. Często podkreślaj, że macie ze sobą wiele wspólnego. Wtedy, jeśli nie zgodzisz się od razu, twój przeciwnik będzie dla ciebie miły i może być możliwe późniejsze osiągnięcie kompromisu.
Krok 5
Dale Carnegie dał świetną radę: „Jeśli idziesz na ryby, zabierz ze sobą nie dżem malinowy, który lubisz, ale robaka, którego lubią ryby”. Spróbuj przekonać rozmówcę, że współpraca z Tobą będzie dla niego wygodna i opłacalna.
