Manewr rozpraszający ma na celu rozproszenie uwagi osoby i przejście z ważnego problemu na drugorzędny. Jak ludzie umiejętnie manipulują świadomością, prowadząc sytuację w innym kierunku?
Odprowadzać
Ten manewr jest wykonywany w celu odwrócenia uwagi rozmówcy od głównego pytania na wiele drobnych szczegółów. Fakty, które nie odpowiadają tematowi, zaczynają być przedstawiane ze szczegółowymi wyjaśnieniami, opowiadane są ciekawe historie, które są coraz mniej istotne. W rezultacie zasadniczo nie ma czasu na rozwiązanie problemu lub odpowiedź, która była wymagana. Wniosek: duży przepływ informacji wprowadza w błąd, a niechciany problem lub pytanie pozostaje otwarte.
Odwróć uwagę małą prośbą
Kiedy dana osoba jest bardzo zajęta i skupiona na rozwiązaniu konkretnego problemu, zręczni manipulatorzy grzecznie odwracają uwagę. Pytanie jest zadawane najpierw raz, a po krótkim czasie przychodzą ponownie, ale z drobną prośbą. Z jednej strony narasta napięcie, że ktoś ciągle rozprasza, a z drugiej strony nie jest dobrze odpowiadać na grzeczność z irytacją. I coraz częściej w takich sytuacjach ludzie zgadzają się wyświadczyć przysługę, tylko po to, by się ich pozbyć i pozwolić im pracować w spokoju. Potem przychodzi zrozumienie, że była to rażąca sztuczka, a manipulator celowo wykorzystał sytuację. Wniosek: wiele osób, gdy są bardzo zajęci, jest gotowych zrobić wszystko, tylko po to, by zostać w spokoju.
Ludzkie słabości Human
Zręczni manipulatorzy ukrywają swoje prawdziwe intencje i za pomocą psychologicznych sztuczek uzyskują potrzebne decyzje od partnera komunikacyjnego. Można użyć dowolnej broni: od banalnych pochlebstw po rażące zastraszanie. Wiedząc o miłości do pieniędzy i pragnieniu władzy, człowiekowi proponuje się łapówkę lub szybki rozwój kariery, a w zamian przymyka oko na kwestie, które wcześniej były dla niego fundamentalne. Podpisując ważne dokumenty, podwładny entuzjastycznie omawia niedawny mecz piłkarski, wykorzystując zainteresowanie sportem swojego przełożonego. Dokumenty zostały podpisane, a niekorzystne warunki umowy przeszły niezauważone. Wniosek: wykorzystując ludzkie słabości można uśpić czujność.
Element zaskoczenia
Komunikując się z ludźmi, z czasem badamy jego cechy charakteru i mamy wyobrażenie o jego charakterystycznym modelu zachowania. Nieprzewidywalne zachowanie znajomych osób może nas zaskoczyć, a nawet zaniepokoić. Osoba skandaliczna i ekspresyjna z natury zaczyna grzecznie przepraszać i dawać prezenty. Wydaje się to wzruszające i pojawia się myśl, że ludzie wciąż mają tendencję do zmian. Po pewnym czasie, gdy negatywność zmalała, a dawna czujność zniknęła, „życzliwa” osoba ponownie deklaruje swoje prawa i żądania. Wszelkie sytuacje, które wykraczają poza zwykłe rozumienie, mogą prowadzić do zamieszania. Wniosek: uwagę może rozpraszać niestandardowe zachowanie.
