Siła perswazji to umiejętność, którą może rozwinąć prawie każdy. Zależy to nie tylko od tego, co mówisz, ale także od Twoich niewerbalnych sygnałów, które wysyłasz do rozmówcy.
Instrukcje
Krok 1
Aby wpłynąć na osobę bez słów, stań się dla niego rodzajem „lustra”. Zacznij naśladować jego ruchy, jakby je odzwierciedlał. Mogą to być ruchy rąk, różne gesty, skłony do przodu i do tyłu, skręty głowy i tułowia. Ludzie wykonują te czynności z reguły nieświadomie i być może, patrząc uważnie na siebie, możesz złapać się w takie ruchy. Staraj się niezauważalnie odzwierciedlać gesty rozmówcy, robiąc odstęp 2-4 sekund między jego ruchem a twoim powtórzeniem. Z jakiegoś powodu ludzie mają tendencję do lepszego odnoszenia się do tych, którzy są do nich nieco podobni.
Krok 2
Innym skutecznym sposobem wpływania na ludzi bez słów jest uważne słuchanie. Posłuchaj, co mówi twój rozmówca, spróbuj zrozumieć, jak się czuje i dlaczego, postaw się na jego miejscu. Być może w ten sposób znajdziecie między sobą coś wspólnego, nawet jeśli wasze opinie w jakiejś sprawie są wprost przeciwne. Ponadto „wspólny grunt” może być użyty do dalszego wyjaśnienia twojego stanowiska: najpierw wyraź swoją zgodę z przeciwnikiem, a następnie zacznij wyrażać swoje myśli. Więc rozmówca będzie traktował twoje słowa ostrożniej.
Krok 3
Słuchając osoby skierowanej do ciebie, kiwaj głową z aprobatą, dając jasno do zrozumienia, że słuchasz tej osoby uważnie i wyrażasz z nią milczącą zgodę. Kiwanie głową podczas rozmowy może pomóc ci przekonać przeciwnika, że masz rację lub zwrócić jego uwagę, gdy mówisz.
Krok 4
Jeśli chcesz wpłynąć na decyzję osoby, spróbuj użyć sztuczki „deficyt”. Gdy produkt jest ograniczony, to nie wystarczy, powoduje to zwiększony popyt na niego. Bez względu na możliwości i perspektywy, gdy dostęp do nich jest ograniczony, automatycznie „rosną” w swojej atrakcyjności i atrakcyjności. To jest ludzka psychologia, a wiedza o tym może być wykorzystana w sytuacji, która ci odpowiada. Jednocześnie sam musisz być czujny i nie dać się nabrać na takie sztuczki innych reklamodawców.
Krok 5
Uścisk dłoni jest oznaką wzajemnego zrozumienia i wszelkiego rodzaju udanego porozumienia. Dla wielu osób ten gest kojarzy się z zawarciem umowy. Ale uścisk dłoni rozmówcy z wyprzedzeniem, przed lub w trakcie rozmowy, w pewnym sensie symuluje się wydarzenia i nastawia przeciwnika na kompromis, który będzie korzystny dla obu stron. W ten sposób masz większą szansę na negocjacje z nim.
