Negocjacje są integralną częścią każdego przepływu pracy. Mogą dotyczyć zatrudniania pracowników, komunikowania się z klientami lub dostawcami itp. Zwycięstwo w negocjacjach można osiągnąć tylko wtedy, gdy masz doświadczenie i umiejętność prawidłowego dążenia do celu.
Instrukcje
Krok 1
Przygotuj się do negocjacji z wyprzedzeniem. Aby wyjść z nich zwycięsko, musisz wiedzieć jak najwięcej o pozycji przeciwnika. Zbierz jak najwięcej informacji na temat omawianego zagadnienia. Musisz mieć mocne argumenty, które mogą odwrócić bieg negocjacji na twoją korzyść.
Krok 2
Jeśli chcesz wyjść z negocjacji zwycięsko, nigdy nie przedstawiaj rozmówcy wszystkich swoich intencji. Głównym błędem, jaki możesz popełnić podczas rozmowy, jest ujawnienie swoich działań, które nastąpią w przypadku, gdy wydarzenia rozwiną się na Twoją korzyść. Mówiąc z wyprzedzeniem swojemu rozmówcy o tym, co zamierzasz wziąć, dajesz mu możliwość przygotowania się na konsekwencje. W ten sposób pozbawiasz się możliwości wykorzystania nowych atutów do obrony swojej pozycji. Staraj się być przygotowanym na wszelkie działania rozmówcy, ale nigdy nie ostrzegaj go o możliwych działaniach odwetowych.
Krok 3
Dobrym sposobem na wygranie negocjacji jest zaprezentowanie się jako niekompetentnego w danej sprawie. Spraw, aby osoba, z którą rozmawiasz, uwierzyła, że całkowicie nie znasz tematu. Niech wierzy, że twoja porażka w nadchodzących negocjacjach jest nieunikniona. W trakcie tych negocjacji będziesz musiał wystąpić jako zupełnie inna osoba z całym zestawem narzędzi, które pozwolą ci w łatwy sposób zniszczyć wszelkie argumenty przeciwnika. Ta taktyka pomoże ci sprawić, że twój przeciwnik straci czujność. Nie będzie gotowy do komunikowania się z tobą i najprawdopodobniej przegra negocjacje.
Krok 4
Spraw, aby Twój rozmówca przemówił jako pierwszy, wyciągnij jak najwięcej informacji, pozwól mu mówić jak najwięcej. Negocjacje to pojedynek słowny, w którym strony wymieniają się argumentami, próbując osłabić pozycję przeciwnika. Im więcej osoba mówi, tym więcej ujawnia swoje karty. Pamiętaj, że osoba, z którą rozmawiasz, może być doświadczonym negocjatorem. Najprawdopodobniej zna te sztuczki. Jeśli nie możesz nagiąć linii, spróbuj wywierać presję na emocje, stań się pewnym irytującym dla przeciwnika. Namów go do podejmowania emocjonalnych decyzji.
Krok 5
Zachowuj się, jakbyś nie miał nic do stracenia. Nie pokazuj rozmówcy, że wyniki negocjacji są dla Ciebie bardzo ważne. Praktyka pokazuje, że prawie zawsze wygrywa osoba, która nie ma nic do stracenia. Dobrym przykładem może być komunikowanie się z dostawcą dowolnego produktu, który jest gotowy na udzielanie rabatów, nie robi tego, a jednocześnie ma wielu konkurentów w swojej dziedzinie działalności. Jeśli nie możesz się z nim zgodzić na akceptowalnych dla ciebie warunkach, pokaż mu, że nie jest monopolistą i jesteś gotowy zwrócić się do innych dostawców.
