Nie każdy może pochwalić się oratorium. Ale jeśli chcesz, prawie wszystko jest możliwe. Dar przekonywania można wyćwiczyć. Przyda Ci się zarówno w rozwoju kariery, jak i w przyjacielskich rozmowach. Zapoznajmy się ze skutecznymi wskazówkami, jak przekonać rozmówcę.
Instrukcje
Krok 1
Używaj właściwych słów. Każda wiara jest kompetentnie i logicznie skomponowaną mową. Na przykład jesteś zwykłym sprzedawcą butów zimowych.. Musisz przyciągnąć kupujących, aby wybrali Twój produkt. Zamiast schematycznych i kwiecistych fraz, że te modele są dziś modne i świetnie prezentują się na nodze, mów wyraźnie i rzeczowo! Zima to zimna pora roku z lodem i kontuzjami. A te buty są ciepłe, niezawodne i wygodne. Razem te trzy słoniowe słowa będą miały niezbędny wpływ na osobę i pomogą Ci aktywnie promować produkt lub usługę.
Krok 2
Nadawać na tej samej długości fali językowej ze swoim rozmówcą. Co to znaczy? Przestudiuj osobę przed wejściem do „bitwy”. Jeśli nie używa slangu w mowie, to ty też go nie potrzebujesz. Jeśli często żartuje, nie pozostajesz w tyle w dowcipie. To samo podejście należy zastosować do komunikacji niewerbalnej. Z emocjonalnym rozmówcą możesz zachowywać się otwarcie i żywo. Powinieneś być bardziej powściągliwy w przypadku introwertyków.
Krok 3
Trzeba wyglądać godnie, ale jednocześnie bez arogancji i patosu. Przyjemny wygląd zawsze wzbudza sympatię innych. Nie powinieneś jednak starać się być bardziej modnym i szykownym niż wszyscy inni. Pamiętaj, że rozmówca, którego chcesz do czegoś przekonać, musi mieć miejsce o stopień wyżej niż Twoje. W końcu zawsze może odmówić. A potem porażka całego twojego wizerunku.
Krok 4
Stwórz wygodne środowisko do rozmowy. Możesz przekonać rozmówcę odpowiednim podejściem telefonicznie, mailowo lub osobiście. Ta ostatnia opcja jest oczywiście szczególnie skuteczna, ponieważ tutaj możesz użyć kilku „magnesów” naraz: gestów, spojrzeń, reakcji rozmówcy. Ale często musisz grać według cudzych zasad. Dlatego musisz nauczyć się dostosowywać do nich i budować indywidualną taktykę. Nie zapomnij o odpowiednim czasie. Powinno to odpowiadać przede wszystkim rozmówcy.
Krok 5
Nie zaśmiecaj swojej mowy różnymi „uh” i „aaa”, często powtarzanymi słowami, takimi jak „to znaczy”, „ogólnie”, pytającymi „tak”. To denerwujące i nudne. W takim przypadku możesz tylko stracić pewność siebie i nie przekonać rozmówcy. Najlepszym sposobem oczyszczenia mowy z tych „słownych bzdur” jest ćwiczenie w domu z dyktafonem i przed lustrem. Możesz więc słuchać i patrzeć na siebie z zewnątrz.
Krok 6
Kontroluj swoje emocje. Pozytywny, logiczny osąd i pewność siebie powinny pochodzić od Ciebie. Jeśli podniesiesz ton, aktywnie gestykulujesz, próbując udowodnić swoją sprawę, zagra z tobą okrutny żart i po prostu przestraszy rozmówcę. Bądź reżyserem, nie aktorem.
Krok 7
Słuchaj, powtarzaj i analizuj myśli rozmówcy. Powtarzając kluczowy link logiczny, wyjaśniasz osobie, że jej słuchasz, rozumiesz. W takim przypadku możesz wyrazić swoje stanowisko, swoją opinię. Na przykład zdanie może mieć następującą strukturę: „Jeśli wszystko dobrze rozumiem, myślisz, że … To jest rozsądne, rozumiem. (pauza) Myślę, że będzie to bardziej skuteczne, jeśli …”. Po prostu nie używaj opozycji, takich jak „ale”, „wszystko to samo” lub „jednak”. To natychmiast buduje mur między tobą a drugą osobą. Po prostu zasugeruj opcje i nie zapomnij poprzeć ich argumentami.
