Manipulacja to ukryty wpływ psychologiczny. Każdego dnia stajesz się obiektem cudzej manipulacji. Manipulatory zmuszają cię do zmiany zdania, robienia tego, czego nie chcesz. Dlatego ważne jest, aby nauczyć się rozumieć, kiedy próbują tobą manipulować.
Instrukcje
Krok 1
Rozważ swoje cele. I spróbuj zrozumieć prawdziwe cele przeciwnika. Możesz czuć, że ma zupełnie przeciwne zadania niż twoje. Ale całym swoim wyglądem twierdzi, że jest po twojej stronie. W tym przypadku jasne jest, że stałeś się przedmiotem manipulacji.
Manipulatorzy mają tendencję do ukrywania swoich prawdziwych celów, udając, że są twoim dobroczyńcą i zbawicielem. Ale jego zadaniem jest wprowadzić cię w błąd, abyś niczego nie zgadł i przyłapał go na oszustwie.
Krok 2
Zastanów się, czy zmienisz swój punkt widzenia, jeśli zgadzasz się z tą osobą. W końcu zmiana czyjegoś zdania, zachowania, postawy jest wynikiem manipulacji.
Jesteś obiektem manipulacji, jeśli Twój rozmówca jest tak czarujący, że chcesz go zadowolić i zmienić swój sposób postępowania.
Krok 3
Obserwuj swoje emocje. Kiedy jesteś obiektem manipulacji, możesz mieć nierównowagę emocjonalną. Wydaje się, że mówi się o Tobie, chwalono Cię i wychwalano, ale z jakiegoś powodu jest to dla Ciebie nieprzyjemne. Pojawiają się negatywne emocje, które są oznaką manipulacji.
Krok 4
Uważaj, jeśli rozmówca nagle zacznie cię chwalić i wyjaśniać w wiecznej przyjaźni. Po pochwale może nastąpić prośba, której nie chcesz robić.
Ale jeśli wpadniesz pod wpływ manipulatora, odmowa zrobienia czegoś będzie niewygodna. Będziesz starał się zachować „dobrą opinię” o sobie w oczach manipulatora. Dlatego traktuj pochwały z umiarem.
Krok 5
Analizuj działania przeciwnika. Czy próbuje wytrącić cię z równowagi emocjonalnej, wywołując poczucie strachu lub winy.
Manipulator może wspierać twoje lęki i prowokować działania, które rzekomo ci pomagają. Często manipulatorzy operują na takich uczuciach ludzi, jak ambicja, próżność i chęć konkurowania.
Krok 6
Rozważ zachowanie drugiej osoby. Jeśli on zbyt wytrwale coś osiąga, radzi, to masz przykład prymitywnego manipulatora.
Często tego typu manipulator próbuje osiągnąć swoje cele, okazując ci sympatię i życzliwość. Ale od czasu do czasu próbuje cię zagadać swoimi prośbami.
Krok 7
Manipulacja psychologiczna to rodzaj oddziaływania społecznego, psychologicznego, zjawisko społeczno-psychologiczne, którym jest chęć zmiany percepcji lub zachowania innych ludzi za pomocą ukrytych, oszukańczych i brutalnych taktyk. Ponieważ metody te mają tendencję do promowania interesów manipulatora, często kosztem innych ludzi, można je uznać za wyzysk, przemoc, nieuczciwość i nieetykę.
Wpływ społeczny nie zawsze jest negatywny. Na przykład lekarz może próbować przekonać pacjenta do zmiany niezdrowych nawyków. Wpływ społeczny jest ogólnie uważany za nieszkodliwy, jeśli szanuje prawo osoby do jego zaakceptowania lub odrzucenia i nie jest nadmiernie przymusowy. W zależności od kontekstu i motywacji, wpływ społeczny może być subtelną manipulacją.
Warunki udanej manipulacji
Według George'a Simona () sukces manipulacji psychologicznej zależy przede wszystkim od tego, jak bardzo manipulator:
- ukrywa agresywne intencje i zachowania;
- zna psychologiczną wrażliwość ofiary, aby określić, która taktyka będzie najskuteczniejsza;
- ma wystarczająco dużo brutalności, aby w razie potrzeby nie martwić się o uszkodzenie ofiary.
W konsekwencji manipulacja pozostaje najczęściej ukryta – relacyjnie agresywna (inż.agresja relacyjna) lub pasywno-agresywna.
Jak manipulatorzy kontrolują swoje ofiary
Według Breakera
Harriet Breaker () zidentyfikowała następujące główne sposoby manipulowania ofiarami przez manipulatorów:
- pozytywne wzmocnienie - pochwała, powierzchowny urok, powierzchowne współczucie („krokodyle łzy”), nadmierne przeprosiny; pieniądze, aprobata, prezenty; uwaga, mimika twarzy, taka jak udawany śmiech lub uśmiech; akceptacja społeczna;
- negatywne wzmocnienie - w nagrodę pozbycie się problematycznej, nieprzyjemnej sytuacji.
- niestabilne lub częściowe wzmocnienie - może stworzyć skuteczny klimat strachu i wątpliwości. Częściowe lub przerywane pozytywne wzmocnienie może zachęcić ofiarę do wytrwania – na przykład w większości form hazardu gracz może od czasu do czasu wygrywać, ale suma nadal będzie przegraną;
- kara – wyrzuty, krzyki, „granie w milczeniu”, zastraszanie, groźby, znęcanie się, szantaż emocjonalny, narzucanie poczucia winy, posępne spojrzenie, umyślny płacz, wizerunek ofiary;
- traumatyczne jednorazowe przeżycie – znęcanie się werbalne, wybuch gniewu lub inne zastraszające zachowanie w celu ustalenia dominacji lub wyższości; nawet pojedynczy incydent takiego zachowania może nauczyć ofiarę unikania konfrontacji lub sprzeciwiania się manipulatorowi.
Według Simona
Simon zidentyfikował następujące praktyki zarządzania:
- Kłamstwo - Trudno powiedzieć, czy ktoś kłamie podczas mówienia, a często prawda może zostać ujawniona później, gdy jest już za późno. Jedynym sposobem na zminimalizowanie możliwości bycia oszukanym jest uświadomienie sobie, że pewne typy jednostek (zwłaszcza psychopaci) są mistrzami sztuki kłamania i oszukiwania, robiąc to w sposób systematyczny i często subtelny.
- Oszukiwanie przez milczenie jest bardzo subtelną formą kłamstwa poprzez ukrywanie znacznej ilości prawdy. Ta technika jest również wykorzystywana w propagandzie.
- Odmowa - manipulator odmawia przyznania się, że zrobił coś złego.
- Racjonalizacja – manipulator usprawiedliwia swoje niewłaściwe zachowanie. Racjonalizacja jest ściśle związana z „spinem” – formą propagandy lub PR, patrz spin doctor.
- Minimalizacja to rodzaj negacji połączonej z racjonalizacją. Manipulator twierdzi, że jego zachowanie nie jest tak szkodliwe lub nieodpowiedzialne, jak sądzi ktoś inny, twierdząc na przykład, że ośmieszenie lub zniewaga były tylko żartem.
- Selektywna Nieuwaga lub Selektywna Uwaga – Manipulator odmawia zwracania uwagi na wszystko, co mogłoby pokrzyżować jego plany, stwierdzając coś w stylu „Nie chcę tego słyszeć”.
- Rozproszenie – manipulator nie daje bezpośredniej odpowiedzi na bezpośrednie pytanie, a zamiast tego zamienia rozmowę na inny temat.
- Wymówka - Podobna do odwrócenia uwagi, ale z podaniem nieistotnych, niespójnych, niejasnych odpowiedzi przy użyciu niejasnych wyrażeń.
- Ukryte zastraszanie - manipulator zmusza ofiarę do działania jako strona broniąca się za pomocą ukrytych (subtelnych, pośrednich lub dorozumianych) gróźb.
- Fałszywa wina to szczególna forma taktyki zastraszania. Manipulator daje do zrozumienia ofierze w dobrej wierze, że nie jest wystarczająco uważna, zbyt samolubna lub niepoważna. Prowadzi to zwykle do tego, że ofiara zaczyna odczuwać negatywne uczucia, popada w stan niepewności, niepokoju lub uległości.
- Wstyd - manipulator używa sarkazmu i ofensywnych ataków, aby zwiększyć strach ofiary i zwątpienie w siebie. Manipulatorzy stosują tę taktykę, aby inni czuli się nieważni i dlatego się im podporządkowali. Taktyki zawstydzania mogą być bardzo subtelne, takie jak ostry wyraz twarzy lub spojrzenia, nieprzyjemny ton głosu, komentarze retoryczne lub subtelny sarkazm. Manipulatory mogą sprawić, że ludzie poczują się zawstydzeni nawet za bezczelność kwestionowania ich działań. Jest to skuteczny sposób na zaszczepienie ofierze poczucia nieadekwatności.
- Potępienie ofiary - W porównaniu z jakąkolwiek inną taktyką, jest to najpotężniejszy sposób zmuszania ofiary do obrony, jednocześnie maskując agresywne zamiary manipulatora.
- Odgrywanie roli ofiary („Jestem nieszczęśliwy”) – manipulator przedstawia się jako ofiara okoliczności lub czyjegoś zachowania, aby osiągnąć litość, współczucie lub współczucie i tym samym osiągnąć upragniony cel. Troskliwi i sumienni ludzie nie mogą nie współczuć cierpieniom innych, a manipulator często może łatwo igrać na empatii w celu osiągnięcia współpracy.
- Zabawa służebna - manipulator ukrywa egoistyczne intencje pod pozorem służenia szlachetniejszej sprawie, na przykład twierdząc, że działa w określony sposób z powodu „posłuszeństwa” i „służby” Bogu lub innej postaci autorytetu.
- Uwodzenie - manipulator używa uroku, pochwały, pochlebstwa lub otwarcie wspiera ofiarę, aby zmniejszyć jej opór i zdobyć zaufanie i lojalność.
- Projekcja winy (obwinianie innych) - manipulator czyni z ofiary kozła ofiarnego, często w subtelny, trudny do znalezienia sposób.
- Udawanie niewinności - manipulator próbuje sugerować, że wyrządzona mu krzywda była nieumyślna lub że nie zrobił tego, o co go zarzuca. Manipulator może przybrać pozory zaskoczenia lub urazy. Ta taktyka powoduje, że ofiara kwestionuje własny osąd i być może roztropność.
- Symulacja zamieszania - manipulator próbuje udawać głupca, udając, że nie wie, o czym mówi, lub że pomylił ważną kwestię, na którą zwraca jego uwagę.
- Agresywny gniew - manipulator wykorzystuje gniew, aby osiągnąć intensywność emocjonalną i wściekłość, aby zaszokować ofiarę i zmusić ją do posłuszeństwa. Manipulator tak naprawdę nie odczuwa złości, tylko odgrywa scenę. Chce tego, czego chce i wpada w złość, gdy nie dostaje tego, czego chce.
- Odklasyfikowanie - odtajnienie ofiary, z późniejszym zadośćuczynieniem od ofiary za jej postrzeganą nieistotność, z korzyścią dla manipulatora.
Luki wykorzystywane przez manipulatorów
Manipulatorzy zwykle spędzają dużo czasu na badaniu cech i słabych punktów swojej ofiary.
Według Breakera manipulatorzy wykorzystują następujące luki („przyciski”), które mogą występować w ofiarach:
- pasja do przyjemności
- skłonność do zdobywania aprobaty i uznania u innych.,
- emotofobia (Emotofobia) - strach przed negatywnymi emocjami
- brak samodzielności (asertywność) i umiejętność mówienia „nie”
- niejasna tożsamość (z niejasnymi granicami osobistymi)
- niska pewność siebie
- zewnętrzne umiejscowienie kontroli
Podatności według Simona:
- naiwność – ofierze zbyt trudno jest zaakceptować myśl, że niektórzy ludzie są przebiegli, nieuczciwi i bezwzględni lub zaprzeczają, że są prześladowani.
- nadświadomość – ofiara zbyt chętnie daje manipulatorowi korzyść z wątpliwości i staje po jego stronie, czyli punktu widzenia ofiary,
- niska pewność siebie – ofiara nie jest pewna siebie, brakuje jej przekonania i wytrwałości, zbyt łatwo znajduje się w pozycji broniącej się strony.
- nad intelektualizacją – ofiara zbyt mocno stara się zrozumieć manipulatora i uważa, że ma zrozumiały powód do krzywdzenia.
- zależność emocjonalna – ofiara ma osobowość podporządkowaną lub zależną. Im bardziej emocjonalnie uzależniona jest ofiara, tym bardziej jest podatna na wyzysk i kontrolę.
Według Martina Cantora (), następujące osoby są podatne na psychopatycznych manipulatorów:
- zbyt ufny - uczciwi ludzie często zakładają, że wszyscy inni są uczciwi. Zwierzają się ludziom, których ledwo znają, bez sprawdzania dokumentów itp. Rzadko zwracają się do tak zwanych ekspertów;
- zbyt altruistyczny - przeciwieństwo psychopatycznego; zbyt szczery, zbyt uczciwy, zbyt empatyczny;
- zbyt wrażliwy - nadmiernie podatny na cudzy urok;
- zbyt naiwni - którzy nie mogą uwierzyć, że na świecie są nieuczciwi ludzie, lub którzy sądzą, że jeśli są tacy ludzie, to nie będą mogli działać;
- zbyt masochistyczny - brak poczucia własnej wartości i podświadomy strach pozwalają wykorzystać je na swoją korzyść. Myślą, że zasługują na to z poczucia winy;
- zbyt narcystyczny - skłonny do zakochiwania się w niezasłużonych pochlebstwach;
- zbyt chciwi - chciwi i nieuczciwi mogą stać się ofiarą psychopaty, który łatwo uwiedzie ich do niemoralnego postępowania;
- Zbyt niedojrzali - miewaj nieodpowiednie osądy i zbyt ufaj przesadnym obietnicom reklamowym;
- zbyt materialistyczny - łatwy łup dla lichwiarzy i tych, którzy proponują schematy szybkiego wzbogacenia się;
- zbyt zależni - potrzebują cudzej miłości i dlatego są łatwowierni i skłonni do powiedzenia „tak”, kiedy powinni odpowiedzieć „nie”;
- zbyt samotny - potrafi przyjąć każdą propozycję kontaktu z człowiekiem. Nieznajomy psychopata może oferować przyjaźnie za pewną cenę;
- zbyt impulsywny - podejmuj pochopne decyzje, na przykład, co kupić lub kogo poślubić bez konsultacji z innymi ludźmi;
- zbyt oszczędni – nie mogą odrzucić oferty, nawet jeśli znają powód, dla którego oferta jest tak tania;
- seniorzy – mogą być zmęczeni i mniej zdolni do wykonywania wielu zadań jednocześnie. Słysząc ofertę reklamową, rzadziej podejrzewają nieuczciwą działalność. Seniorzy częściej finansują osoby, które nie mają szczęścia.
Błędy systematycznego myślenia, takie jak błędy poznawcze, mogą być wykorzystywane do manipulowania.
Motywy manipulatorów
Możliwe motywy manipulatorów:
- potrzebę realizowania własnych celów i osobistych korzyści praktycznie za wszelką cenę,
- potrzeba zdobycia poczucia władzy i wyższości nad innymi,
- pragnienie i potrzeba bycia dyktatorem,
- zdobycie dominacji nad innymi w celu podniesienia własnej samooceny.
- chęć zabawy, manipulowania ofiarą i czerpania z tego przyjemności,
- nawyk, po ciągłej manipulacji ofiarami,
- chęć ćwiczenia i sprawdzania skuteczności dowolnych technik.
Stany psychologiczne manipulatorów
Manipulator może mieć następujące zaburzenia osobowości:
- makiawelizm,
- narcystyczne zaburzenie osobowości
- zaburzenie osobowości z pogranicza: zaburzenie typu borderline
- lękowe zaburzenie osobowości
- uzależniające zaburzenie osobowości
- histeryczne zaburzenie osobowości
- pasywno-agresywne zaburzenie osobowości
- dyssocjalne zaburzenie osobowości
- Nerwowość typu A
- uzależnienie psychiczne.
Podstawowe strategie manipulacyjne psychopatów
Według Roberta Hare'a () i Paula Babiaka () psychopaci nieustannie szukają ofiary swojego oszustwa lub oszustwa. Podejście psychopatyczne ma trzy fazy:
1. Faza oceny
Niektórzy psychopaci są pozbawionymi skrupułów, agresywnymi drapieżnikami, którzy oszukają prawie każdego, kogo spotkają. Jednocześnie inni są bardziej cierpliwi, czekając, aż idealna, naiwna ofiara stanie na jej drodze. Niektórzy psychopaci lubią rozwiązywać każdy problem, podczas gdy inni polują tylko na tych, którzy są bezbronni. W każdym przypadku psychopata nieustannie ocenia potencjalną przydatność danej osoby jako źródła pieniędzy, władzy, seksu lub wpływów. W fazie oceny psychopata jest w stanie zidentyfikować słabe punkty potencjalnej ofiary i wykorzysta je do realizacji swojego planu.
2. Faza manipulacji
Kiedy psychopata zidentyfikuje swoją ofiarę, rozpoczyna się faza manipulacji. Na początku fazy manipulacji psychopata tworzy specjalną maskę przeznaczoną do manipulowania ofiarą. Psychopata będzie kłamał, aby zdobyć zaufanie swojej ofiary. Brak empatii i poczucie winy pozwala psychopatowi bezkarnie kłamać; nie widzi znaczenia mówienia prawdy, jeśli nie pomaga to osiągnąć upragnionego celu.
W miarę rozwoju relacji z ofiarą psychopata dokładnie ocenia jej osobowość. Osobowość ofiary daje psychopacie obraz ocenianych cech i cech. Wnikliwy obserwator może odkryć niepewność lub luki, które ofiara chciałaby zminimalizować lub ukryć przed wścibskimi oczami. Jako koneser ludzkiego zachowania psychopata zaczyna uważnie testować wewnętrzny opór i potrzeby ofiary, a ostatecznie buduje osobistą relację z ofiarą.
Maska psychopaty - „osobowość” wchodząca w interakcję z ofiarą - jest zrobiona z kłamstw starannie utkanych, by zwabić ofiarę. Ta maska, jedna z wielu, ma na celu spełnienie indywidualnych potrzeb psychologicznych i oczekiwań ofiary. Podchodzenie zdobyczy jest z natury drapieżne; często powoduje to poważną szkodę finansową, fizyczną lub emocjonalną dla danej osoby.. Zdrowe, prawdziwe relacje budowane są na wzajemnym szacunku i zaufaniu oraz na wspólnych szczerych myślach i uczuciach. Błędne przekonanie ofiary, że więź psychopatyczna ma którąkolwiek z tych cech, jest powodem sukcesu manipulacji.
3. Faza rozstania
Faza separacji rozpoczyna się, gdy psychopata uzna, że ofiara nie jest już przydatna. Psychopata opuszcza ją i przechodzi do kolejnej ofiary. W przypadku związków romantycznych psychopata zazwyczaj gwarantuje sobie relację z kolejnym celem, zanim opuści swoją obecną ofiarę. Czasami psychopata ma jednocześnie do czynienia z trzema osobami, z którymi ma do czynienia – pierwsza została niedawno porzucona i zostaje tylko w przypadku porażki z pozostałymi dwoma; drugi jest obecnie ofiarą i planuje się wyjazd w najbliższej przyszłości; i trzeci, do którego zabiega psychopata, w oczekiwaniu na rozstanie z obecną ofiarą.
