Wiele osób zdaje sobie sprawę, że celem reklamy jest nie tylko sprzedaż produktu, ale także wpływanie na sposób myślenia szerokich mas ludzi. Aby ludzie w cokolwiek wierzyli, nie tylko reklamodawcy, ale także liderzy różnych organizacji i twórcy ideologii stosują określone techniki oddziaływania na psychikę człowieka. Techniki te są bardzo proste i nie tak trudne w użyciu, jeśli wykonuje się je mądrze.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim musisz pozyskać ludzi, demonstrując swoją bezinteresowność i chęć podarowania jakiejś osobie. Ponadto autorytatywne osobowości niemal zawsze budzą zaufanie – dlatego w reklamie często grają znani aktorzy i muzycy, którzy domyślnie wzbudzają sympatię odbiorców, co oznacza, że reklamowany produkt również wzbudza sympatię.
Krok 2
Przekonaj osobę, że to, co jej mówisz, istnieje w wyjątkowym i niepowtarzalnym przypadku i nie ma alternatywy. Osoba ta powinna również czuć, że może otrzymać jakieś bonusy za wiarę w ciebie - nagrody, udział w losowaniu i tak dalej.
Krok 3
Działaj na uczucia strachu ludzi - określ, czego się boją i odwołaj się do ich strachu. Poinformuj tę osobę, że możesz łatwo pomóc jej poradzić sobie z jej lękami, jeśli ci zaufa i spotka się z tobą w połowie drogi. Graj nie tylko na lękach, ale także na uprzedzeniach ludzi.
Krok 4
Skuteczną metodą wpływania na ludzi jest zwykłe powtarzanie - tę metodę stosowali propagandyści już w połowie XX wieku. Im dłużej coś powtarzasz, tym bardziej osoba zaczyna wierzyć w to, co mówisz.
Krok 5
Dodatkowo ważne jest, aby źródło reklamy lub jakiś pomysł odpowiadało jej wizerunkowi i tematyce – tylko w tym przypadku będą one zaufane. Na przykład, jeśli chcesz, aby ktoś wierzył, że określony detergent do prania jest najlepszy, poproś o to atrakcyjną i doświadczoną gospodynię domową.
Krok 6
Zastanów się dokładnie nad słowami kluczowymi, które będą stanowić podstawę Twojego hasła reklamowego. Powinny nieść główny ładunek informacyjny, a jednocześnie hasło powinno być lakoniczne i krótkie. Dobry slogan jest zapamiętywany przy najbliższej okazji przez każdego słuchacza.
Krok 7
Zademonstruj osobie na własnym przykładzie, jak zmieniają się emocje po skorzystaniu z tego lub innego pomysłu lub usługi - osoba musi wierzyć, że jej nastrój niewątpliwie się poprawi, a życie się poprawi. Wreszcie Twoje posty i filmy nie powinny być zbyt długie. Im krótsza i jaśniejsza informacja jest prezentowana, tym bardziej odciska się w mózgu potencjalnego klienta lub kupującego.
