Znajomość podstaw psychologii jest bardzo pomocna w życiu. Jeśli chcesz przyciągnąć rozmówcę do siebie lub zmusić go do robienia tego, czego nie chce, możesz użyć prostych sztuczek, które zawsze działają ze wszystkimi.
Sztuczki psychologiczne pozwalają ludziom osiągnąć swoje cele, gdy zwykłe słowa nie są skuteczne. Mogą być używane w różnych sytuacjach życiowych. Takie sztuczki stosują nie tylko profesjonalni marketerzy i prelegenci, ale także zwykli ludzie. Proste, ale skuteczne manipulacje pozwalają wygrać spór, zmuszają rozmówcę do spełnienia wszelkich pragnień.
Częściej odnoszą się do rozmówcy po imieniu
Dla każdej osoby jego imię jest jednym z najprzyjemniejszych słów do usłyszenia. Aby umówić rozmówcę, wzbudzić w nim zaufanie, trzeba często odwoływać się do niego po imieniu. Taka prosta sztuczka pomaga nawiązać kontakt. Zwracanie się do osoby po imieniu i patronimicznie jest jeszcze bardziej skuteczne. W każdej sytuacji trzeba znaleźć odpowiedni adres, aby rozmowa przebiegała naturalnie. I bardzo ważne jest, aby nie przesadzić z tą techniką. Nie wstawiaj imienia osoby co kilka fraz.
Daj wybór
Ta technika działa bezbłędnie. Jeśli dana osoba nie może przekonać rozmówcy, napotyka na swojej drodze opór, musi mieć możliwość wyboru. W takim przypadku warto wymyślić takie alternatywy, aby rozwiązanie było oczywiste. Często ludzie stawiają opór, gdy czują, że próbują wywierać na nich presję, ich opinia nie jest brana pod uwagę. Jeśli dasz iluzję wyboru, to uczucie znika. Technika ta dobrze sprawdza się w procesie komunikowania się z dziećmi i młodzieżą, które nieustannie zmuszone są bronić prawa do własnej wizji sytuacji.
Zapytaj o więcej
Odmawiając prośby do kogoś bliskiego i drogiego, osoba doświadcza niedogodności. Dlatego spadek wymagań wywołuje pozytywne emocje. W takim przypadku znacznie łatwiej jest osiągnąć upragniony cel. Na przykład, jeśli naprawdę chcesz szczeniaka, możesz najpierw poprosić o kucyka. Przykład jest nieco przerysowany, ale wyraźnie pokazuje, jak to powinno działać.
Sztuczka z nogą w drzwiach lub zacznij od małego
Przyzwyczajając kogoś do świadczenia małych usług, łatwiej jest skłonić go do zrobienia czegoś większego. Człowiek przyzwyczaja się do tego, że ma obowiązek pomagać. Tę technikę można uznać za całkowite przeciwieństwo poprzedniej. Ale jeśli możesz dużo zapytać ukochaną osobę na raz, to w przypadku nieznanych osób lepiej użyć sztuczki „Stopa przy drzwiach”. Mała prośba nie spowoduje odrzucenia na początkowym etapie komunikacji, a następnie musisz działać zgodnie z sytuacją.
Mały prezent
Jeśli potrzebujesz zaaranżować osobę, możesz po prostu podarować jej drobny upominek. Może być zupełnie niedrogą pamiątką, kalendarzem, długopisem. Koszt nie jest ważny. Najważniejsze jest zwrócenie uwagi. Rozmówca będzie mile zaskoczony i świadomy swojej wagi. Łatwiej będzie z nim negocjować. W takim przypadku nie powinieneś wybierać czegoś drogiego, ponieważ rozmówca może zdecydować, że chce go przekupić. Będzie to miało odwrotny skutek.
Zgadzam się z rozmówcą
Jeśli w rozmowie między dwojgiem ludzi występują sprzeczności, nie należy wrogość wobec wszystkiego, co mówi rozmówca. Lepiej zgodzić się z niektórymi jego zdaniami, mówiąc, że ma rację. Możesz nawet pochwalić niektóre jego cechy. Jeśli chodzi o omawianie głównej kwestii, przeciwnik będzie miał zupełnie inny sposób myślenia. W takim stanie łatwiej będzie go przekonać.
Strona bierna
Jeśli ktoś się myli, ale naprawdę nie chcesz się z nim kłócić, ponieważ związek jest kosztowny, możesz użyć metody biernego głosu. Oskarżenia bezpośrednie wywołują poczucie odrzucenia, urazy. Aby nie wchodzić w konfrontację z rozmówcą, lepiej użyć głosu biernego. Na przykład zamiast wyrażenia „do tej pory nie wysyłałeś mi dokumentów” możesz powiedzieć „dokumenty nie zostały jeszcze do mnie wysłane”.
Strach przed stratą
Marketerzy uwielbiają tę sztuczkę. Aby zmusić osobę do szybkiego podjęcia decyzji, trzeba powiedzieć, że już wkrótce zostanie pozbawiona możliwości wyboru. Strach przed stratą sprawia, że czasami zachowujesz się spontanicznie i żałujesz swojego wyboru. Kiedy ktoś słyszy, że „zostały już tylko dwa bilety”, od razu chce kupić jeden dla siebie. Ta technika sprawdza się nie tylko w handlu, ale także w relacjach. Na przykład, aby skłonić kogoś do wyznania swoich uczuć, możesz zgłosić swój wyjazd lub że wkrótce będziesz musiał się widywać znacznie rzadziej.
Posłuchaj rozmówcy
Wszyscy ludzie uwielbiają rozmawiać i odczuwać informacje zwrotne. Aby kogoś do siebie przekonać, w rozmowie trzeba dać mu możliwość zabrania głosu, patrzenia rozmówcy w oczy, od czasu do czasu kiwając głową. Czasami warto wstawić do rozmowy frazy, które znajdują się w jego wystąpieniu, ale są nieco zmienione. To da rozmówcy możliwość zrozumienia, że jego historia jest naprawdę interesująca.
Metoda Tomka Sawyera
Kiedy musisz zmusić kogoś do wykonania określonej pracy, nie możesz naciskać, zmuszać siłą. To nie doprowadzi do niczego dobrego. O wiele skuteczniejsze jest przekonanie osoby, że proponowana aktywność jest nie tylko potrzebna, ale i interesująca. Żywym przykładem tego, jak to działa, jest epizod z książki o Tomie Sawyerze, który w zabawny sposób zorganizował malowanie ogrodzenia i nauczył pożądanego rezultatu. Po prostu przedstawił interes, którego potrzebował jako dochodowy, łatwy, prestiżowy i bardzo interesujący. Bez przymusu, bez gróźb, obietnic i rozkazów pomalowano ogrodzenie. Ta metoda może być stosowana nie tylko podczas wychowywania dzieci, ale także w procesie komunikowania się z kolegami.
