Filozofia amerykańska od dawna uznaje, że najbardziej rozwiniętą w człowieku jest chciwość i żądza władzy. Ale to nie jest takie złe, oczywiście, w rozsądnych granicach. To, że jedna osoba chce ujarzmić drugą, na przykład w rozmowie, nie ma w tym nic złego. Manipuluj swoim rozmówcą, poprowadź ogólną rozmowę w dogodnym dla siebie kierunku, a nawet spraw, aby ludzie zaczęli cię słuchać. Wszystko to jest możliwe, jeśli znasz pewne techniki w psychologii.
Niezbędny
- Aby zrozumieć, w jaki sposób możesz wykorzystać psychologię w swoich osobistych interesach, musisz wykonać następujące czynności:
- Absolutnie każda osoba ma jakiś rodzaj niezadowolenia lub innymi słowy słabość.
- Słabości są różne, najczęściej są to: potrzeba szacunku, pochlebstwa, miłości, uznania (społeczne), fizjologiczne (sen, jedzenie, seks), samorealizacji, bogactwa materialnego, bezpieczeństwa itp.
- To podstawa, aby przed zastosowaniem jakiejkolwiek techniki psychologicznej w celu poprowadzenia rozmowy w pożądanym kierunku lub skłonienia osoby do podjęcia jakiegokolwiek działania, warto zrozumieć, jakie ma problemy lub słabości. Co więcej, musisz, w oparciu o zdobytą wiedzę, działać tak, jakby dostarczał tego, czego tak bardzo mu brakuje. Teraz przyjrzymy się podstawowym sztuczkom:
Instrukcje
Krok 1
Dostosowanie.
Najpewniejszym sposobem na zbudowanie zaufania w rozmowie jest „odbicie lustrzane” rozmówcy.
Zapraszam do kopiowania mimiki, chodu, gestów rąk, tonu głosu, tempa mowy itp. Ale nie daj się złapać, rób wszystko naturalnie, tak jak twój rozmówca, nie musisz podążać za każdym gestem rozmówcy, przesiąkniętym jego stanem, dostosowywać się do tego stanu i dopiero wtedy możesz „prowadzić” swojego rozmówcę. Ołów oznacza, że możesz skierować rozmowę tam, gdzie potrzebujesz, a nawet możesz wprowadzić swojego rozmówcę w stan, którego potrzebujesz, czy to złość, strach, współczucie czy entuzjazm. Po tym, jak twój rozmówca poczuje, że jesteś taki sam jak on, jego późniejsze zachowanie i nastrój będą zależeć bezpośrednio od twojego.
Krok 2
Szkoda.
Małe dzieci są dobre w tej technice. Celem tej techniki jest skłonienie innych do zrobienia tego, co Ty musisz dla Ciebie zrobić. W większości przypadków nietrudno wzbudzić litość. Główną wadą tej techniki jest to, że możesz być źle zrozumiany, a nawet nie zwrócić na to uwagi.
Krok 3
„Trzy tak”.
Odbiór jest dość prosty. Zadaj swojemu rozmówcy 3 pytania formalne, na które odpowie: „Tak”, a następnie zadaj pytanie, na które Ty też chcesz usłyszeć „Tak”, a Twój rozmówca inercją będzie bardziej skłonny w kierunku pozytywnej odpowiedzi niż negatywnej.
Przykład:
1) Czy to jest dział HR?
2) Czy jesteś Tatianą Aleksandrowną?
3) Czy rozmawiałem z tobą przez telefon?
Czy możesz mi teraz poświęcić 10 minut?
Krok 4
Wybór bez wyboru.
Celem tej techniki jest postawienie pytania w taki sposób, aby podczas odpowiadania osoba myślała, że ma wybór i odpowiedziała tak, jak chciała, ale w rzeczywistości jego odpowiedź to tylko szczegóły.
Na przykład:
-Chciałbym kontynuować naszą komunikację. Która połowa twojego dnia jest jutro mniej zajęta?
-Najpierw.
-Dobry. Zadzwonię do ciebie po południu (lub: „Dobra. Potem spotkamy się o 16:30 o…”)
Krok 5
Posłuszeństwo.
Odbiór nie jest dla każdego przypadku, ale nie mniej skuteczny.
Celem tej techniki jest sprawienie, aby rozmówca zdecydował, że całkowicie zgadzasz się z jego słowami i nie masz zastrzeżeń. Całkowicie zgadzasz się ze wszystkim, co mówi rozmówca, kiwasz głową przez całą rozmowę, „zgadzam się”, a w momencie, gdy Twoja komunikacja staje się łatwa i przyjazna, dodajesz coś, co można zrobić tak i tak, i stopniowo prowadzić do dogodnych dla Ciebie warunków.
Głównym zadaniem jest stopniowanie i powolność.
Krok 6
Obietnica.
Wszyscy słyszeliśmy zdanie: „Nie obiecuj więcej, niż możesz zrobić”. Ale jeśli mówimy o tym, jak zainteresować rozmową osobą, od której potrzebujemy czegoś w ciągu najbliższych 30 minut lub więcej (w zależności od tego, co dokładnie obiecujesz), to być może ta technika jest tym, czego potrzebujesz. Obiecaj, że będziesz brzmiał bardziej interesująco lub obiecaj osiągnąć kilka pojedynczych celów. Najważniejsze, żeby go nie nadużywać.
Krok 7
Powtórzenie.
Wszystko jest bardzo proste.
Każdy mówca inspiruje, a jeśli często mówisz to samo, twoje słowa zabrzmią jak proroctwo.
Krok 8
Strach i szantaż.
Niezbyt etyczny trik, ale mało kto odważyłby się spierać o jego skuteczność.
„Strach jest najlepszą motywacją”. To stwierdzenie jest prawdziwe, ale nie dla wszystkich. To raczej ekstremalna technika. Nie mówimy o zagrożeniu, mówimy o zachęcaniu człowieka do zrobienia czegoś w wyniku strachu przed czymś, czy to przed Biblią, potworem pod łóżkiem, rodzicem i tak dalej. Każda osoba jest pełna obaw.
Przykład: „-Nie idź dziś wieczorem na spacer, bo mama przeklina”
